关于独立保险代理人模式的十个认知

个人保险代理人（以下简称个代）、独立个人保险代理人（以下简称独代）是保险代理人模式发展的两个阶段，两者有必然联系，又有本质区别，主要体现在以下方面：

1、个代是代理人模式上半场，独代是代理人模式下半场；

2、个代是打工者的一份职业，独代是创业者的一份事业；

3、独代本质上是社区/街区型企业，提供管家式服务；

4、个代是行商（游击战），独代是坐商（阵地战）；

5、个代是用保险理念销售，独代是用客户体验销售；

6、个代主要为个人服务，独代主要为家庭服务；

7、个代主要让客户拥有保险，独代主要帮客户使用保险；

8、个代主要经营增量客户，独代主要经营存量客户；

9、个代特别关注业务政策，独代重点关注营业收入；

10、独代是先进生产力的代表，建成的是一家家微型保险代理公司，成就的是一个个新型保险企业家，填补的是一项项保险行业空白。